Es esa época del año para el comercio minorista de moda nuevamente. Bueno, casi. Una vez que se ha navegado por el crucial período de comercio pico, aquellos en la industria reflexionarán sobre el año que acaba de pasar y visualizarán lo que está por venir (¡y en línea!) para el año siguiente. Analizando las opiniones de los expertos sobre qué esperar, parece que veremos más de lo mismo en términos de desafíos para el sector de la moda: inestabilidad geopolítica que causa incertidumbre en la cadena de suministro; un enfoque creciente en cómo volverse más sostenible; y encontrar formas de destacar en un sector cada vez más competitivo. Pero aunque los desafíos pueden ser similares a años anteriores, hay algunos nuevos enfoques que deben tenerse en cuenta.
El comercio minorista de moda en 2025: los mismos desafíos por delante pero se requieren enfoques diferentes.
Diciembre 18, 2024
Reconfiguración de la cadena de suministro y del consumidor
El reciente artículo publicado, El Estado de la Moda 2025: Desafíos en cada giro, de los cerebros de McKinsey & Co proporciona mucha materia para reflexionar.
Afirma que las marcas de moda están reevaluando sus cadenas de suministro, así como qué cohortes de consumidores perseguir.
En el primer punto, argumenta que los cambios en el comercio global deben ser monitoreados, como lo han sido en los últimos años difíciles posteriores a la pandemia, porque tendrán un impacto en la obtención de productos. Ya sea tener que enviar mercancías alrededor de áreas de turbulencia política o cambiar los territorios donde se adquieren los productos, los minoristas de moda se han acostumbrado a ser flexibles en tiempos recientes, y esto deberá continuar.
“Los minoristas acelerarán su reconfiguración de las cadenas de suministro para priorizar la producción cercana y la fabricación en países alineados geopolíticamente”, predice McKinsey, añadiendo que la agilidad, la reducción del exceso de inventario y la minimización de emisiones impulsarán avances en la gestión de inventarios apoyados por nueva tecnología.
Curiosamente, la investigación también sugiere que la industria de la moda ha colocado históricamente a los compradores más jóvenes como su mercado objetivo clave, pero eso podría estar cambiando. La llamada “generación plateada” de clientes mayores de 50 años está creciendo como proporción de la población total, convirtiéndose en un grupo demográfico más grande y lucrativo en el que centrarse.
Con esto en mente, obtener el inventario adecuado, entender los materiales y colores que este grupo de edad desea, y construir conocimiento sobre esta cohorte en sus organizaciones se volverá cada vez más importante en 2025.
“Los líderes que se muevan rápidamente para identificar los puntos brillantes, ya sean geográficos, demográficos o tecnológicos, estarán preparados para el éxito, pero solo si son capaces de evolucionar”, dice el informe. “El viejo manual ahora es obsoleto; la industria necesitará una nueva fórmula para la diferenciación y el crecimiento.”
¿Terminar el año con estilo?
Hay signos de aliento para el comercio minorista de moda, basados en las cifras de ventas del Reino Unido en los últimos meses, aunque típicamente han sido impulsadas por el evento de ventas con descuento del Black Friday.
La asociación de la industria del comercio electrónico IMRG informó que las ventas de comercio electrónico en el Reino Unido fueron lentas para despegar en noviembre, con la mayoría de las ventas retrasadas hasta el final del mes para coincidir con el día de pago de los consumidores, pero el stock finalmente comenzó a volar de las estanterías físicas y virtuales antes del último empuje comercial de diciembre.
De hecho, una caída en las ventas de moda en línea que había estado ocurriendo desde 2022 terminó en septiembre. Según IMRG, las ventas en línea para la categoría de ropa aumentaron un 4.2% interanual ese mes, después de dos años de comparaciones de ventas anuales negativas.
Esto augura bien para el año que viene, y según la publicación de moda del Reino Unido Drapers, los líderes minoristas han estado operando con descuentos de Black Friday “menos profundos” en 2024 que en años anteriores, ahorrando así un margen.
Entre los minoristas que contaron a la revista sobre un exitoso Black Friday estaban Dune London, Superdry y Asos, mostrando que los consumidores estaban dispuestos a gastar en minoristas especializados, multicanal y de venta exclusiva.
A medida que concluye la temporada navideña, toda la atención se centrará en el nuevo año y en esos desafíos mencionados anteriormente.
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Aquí hay un repaso rápido sobre cómo la tecnología de BlueCherry puede ayudar a la industria minorista en 2025:
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